“Le futur du business, c’est de vendre moins de chaque produit, mais plus de produits diférents” : cette affirmation centrale de la théorie de la Longue traîne a décidément du mal à résister au test de la réalité. Sur certai…

http://www.pandora.com/restricted

pour l’accès aux niches, restent donc les pages myspace (par exemple : les clics sur les “amis” de tel ou tel artiste) et LastFM : http://www.last.fm/listen (similaire à Pandora)

Cependant, votre démonstration me semble biaisée par le fait que vous n’examinez que les ventes de disques. Or, ne s’agit-il pas avant tout d’examiner la consommation de musique ? Cela est très différent, en particulier si l’on examine les marchés de niches, car plusieurs phénomènes pourraient ne pas être perçus.

Le premier concerne le fait que certains groupes musicaux pourraient diffuser leur musique hors des chaines traditionnelles de vente. Les concerts peuvent être l’occasion de vendre les CDs, tout comme la vente directe.

Ensuite, certains artistes diffusent leur musique gratuitement et s’en servent comme “produit d’appel” pour vendre d’autres produits et services, tels que des concerts, soirées privées, CDs à tirages limités, etc.

Enfin, il ne faut pas négliger lefait que le P2P constitue une part non négligeable de la consommation de musique – quand bien même elle se fait en dehors du circuit marchant.

Par ailleurs, en dehors de tout de débat sur la validité de cette théorie, peut-être qu’il faut aussi considérer les hypothèses de sa validité. Aujourd’hui, ce qu’il manque pour briser la “loi du 80-20″, ce n’est ni l’offre, ni la demande, mais le réseau de prescription. Les radios musicales demeurent généralistes, tout comme les chaînes télévisées et les méthodes de marketing se concentrent sur les artistes à gros volumes.

La difficulté reste celle de trouver des réseaux de prescriptions adaptés au média qu’est Internet. Amazon semble proposer des résultats de plus en plus pertinents en matière de suggestion, à mesure que l’historique d’achats s’affine, mais cela reste malgré tout assez grossier.

Pandora (www.pandora.com) indique une voie passionnante. Il y a sans doute matière à creuser pour ce qui est justement de libérer l’accès aux niches et donc rendre possible the long tail.

le seul élément certain de la “longue traîne” (qui survit d’ailleurs au billet) est la possibilité technique de vendre / présenter / …, sur le marché mondial, un produit qui n’intéresse qu’une clientèle marginale.

Mais les technologies de communication ont aussi un effet inverse : créer un marché mondial. Cette fusion des marchés crée de la concentration.

Avec un raisonnement comme ça, c’est le milieu de la courbe qui va se creuser

NB : je suis un peu surpris que vous fournissiez un lien défectueux vers la fiche FNAC du livre « La longue traîne », alors que vous ne donnez pas de lien vers la fiche tout à fait complète (et pour un tarif identique voire inférieur, je suppose) du site français Alapage (http://www.alapage.com/-/Fiche/Livres/2744062693/?id=149811175767525)