Depuis décembre dernier, tout un tas de gens se sont interrogés sur la Longue Traîne. Une discussion à mon goût un peu superficielle, qui est passé par ici et encore là, finalement conclu par un long billet de Daniel Kaplan…….

La chose qui est manquante est une analyse de l’environnement de consommation qui lui a beaucoup changé et qui influence énormément les modalités de consommations et d’achat.

A suivre.

Nous pratiquons le long tail depuis maintenant un an après avoir été des distributeurs avec un catalogue “classique” sur le web pendant pratiquement 10 ans.

Je me permets de partager quelques évidences avec vous:

1- Le “long tail” est un relais de croissance car il permet de faire des ventes que nous ne ferions pas dans d’autres circonstances. Entre ne pas faire de vente sur certains articles et en vendre dans des proportions réduites je préfère la seconde option car:

2- Le coût marginal de mise en ligne de nouvelles offres étant très faible (par duplication et re-use) le long tail permet un élargissement du catalogue à un coût très faible. Pourquoi s’en priver?

3- Elargir sa gamme est une nécessité car cela répond à l’atomisation des marchés et des contenus: La largeur de gamme permet de toucher des niches (mêmes très “exotiques”) qui viennent consolider le coeur de marché.

Cordialement

Chris

@JMSalaun : en effet, l’article de Roger Pédauque est très convaincant. Y compris en montrant, lui aussi, que l’effet “longue traîne” est une potentialité qui ne se réalise pas sans une stratégie d’offre. Une stratégie menée par des médiateurs, et qui présente économiquement plus d’intérêt pour eux que pour les contenus de la “traîne” qu’ils incluent dans leurs collections : “(…) dans ce modèle d’affaires, l’essentiel n’est plus de repérer les documents qui viennent enrichir notre patrimoine collectif par leur qualité largement reconnue, mais de multiplier l’accès à de multiples ressources, y compris celles qui relevaient jusqu’ici de la sphère privée pour multiplier les occasions de requêtes et de réponses afin d’allonger la courbe vers la droite. Ainsi les efforts ne portent pas sur des investissements de production de contenu filtré, mais sur la mise en ligne du maximum de contenus, produits le plus souvent hors du champ économique (domaine public, documentation d’accompagnement, documentation personnelle, auto-édition, etc.) car il serait hors de portée d’investir dans leur fabrication.”

“3% du total des titres vendus concentrent 80% du chiffre d’affaires.” Ok mais nous sommes en plein dans la longue traine : 3% c’est 390.000 titres !!! Combien de disques avaient les disquaires d’autrefois ? Qq milliers pas des centaines de milliers !

Et la longue traine n’a jamais promit des miracles du coté des basses eaux de la courbe. Le graphe montre bien ce qu’il en est : proche de zéro à la fin. La longue traine est effectivement beaucoup plus un business d’agrégateur que de producteur.